Ao longo da nossa trajetória

Para uma rede, expandir envolve mais do que atrair investidores. É preciso escolher o mercado, o candidato e as condições em que o negócio vai funcionar.

Na Unicasa e na Todeschini, Marco estruturou a expansão como um processo de decisão. O trabalho incluiu a definição do perfil de candidato, prospecção ativa, abordagem presencial em mercados prioritários, LinkedIn, cadências de relacionamento, estudos de mercado, análise de viabilidade e planos de negócios. A abordagem comercial partia do perfil, das motivações e dos critérios de decisão do candidato, para só depois apresentar a oportunidade. Na Todeschini, o processo ganhou etapas organizadas de seleção, análise do candidato, estudo de mercado, avaliação financeira e aproximação com a operação da franqueadora.

Para a sua empresa: a Turing trata a expansão como uma decisão a ser sustentada antes da abertura, com critérios de mercado, de parceiro e de viabilidade definidos desde o início.

Um padrão que funciona em um mercado nem sempre se sustenta em outro.

A trajetória de Daniel passa por empresas de setores distintos no Brasil, como o Banco Itaú e o CCAA, e por uma atuação internacional no Kumon, onde trabalhou no Brasil, no Chile e no Peru. No Kumon, onde participou ativamente da criação do setor de expansão, atuou na expansão de São Paulo, do interior paulista, do Rio de Janeiro, do Espírito Santo e do Rio Grande do Sul. A partir de 2018, implantou o setor de expansão nos países de língua espanhola. O trabalho exigiu adaptar a metodologia desenvolvida no Brasil ao mercado imobiliário, às exigências municipais e às particularidades culturais de cada país, e resultou em um processo de expansão unificado para a América do Sul.

Para a sua empresa: em operações em rede, a padronização é necessária, mas precisa considerar as condições de cada praça.

Em 2020, Daniel passou a atuar na área de Inteligência de Mercado do Kumon, criada para melhorar o acesso da empresa a dados de qualidade. O relatório mensal era montado manualmente em Excel. Daniel desenvolveu um painel em Power BI, a partir de fontes de dados mais confiáveis, que automatizou o relatório e passou a sugerir ações de suporte com base nas informações das franquias.

Para a sua empresa: um indicador só vale pelo que permite decidir. Por isso a Turing parte da pergunta de negócio (onde crescer, o que acompanhar, onde há risco) antes de montar qualquer painel.

Nem todo problema de uma operação se resolve acrescentando estrutura.

Após a pandemia, com o imóvel mais caro e o ensino online em expansão, Daniel idealizou e conduziu um modelo compacto e híbrido de unidade Kumon, em um espaço bem menor que o padrão da rede, combinando atendimento presencial e online. O modelo foi implantado em uma unidade em Ipanema, no Rio de Janeiro, e foi o último projeto de Daniel no Kumon antes de ele migrar para o CCAA.

Para a sua empresa: a Turing avalia o que a operação precisa manter, o que pode simplificar e o que o modelo de negócio exige.

Marco e Daniel trabalharam juntos no planejamento e no desenvolvimento de uma unidade franqueada do Kumon. O trabalho incluiu o planejamento estratégico, a definição de prioridades e um plano de ação, além de processos comerciais, comunicação e organização financeira, com acompanhamento de indicadores. A execução permaneceu com o franqueado e sua equipe, enquanto Marco e Daniel conduziam o ciclo de planejamento, acompanhamento e ajustes.

Para a sua empresa: um diagnóstico só tem valor quando vira ação e acompanhamento. Por isso a Turing acompanha a implementação junto com a equipe.

Essas experiências são anteriores à Turing e não são projetos realizados por ela. Delas vêm competências que hoje fazem parte da consultoria: planejamento estratégico, expansão, comercial e vendas, gestão e operações, implementação, inteligência de mercado, indicadores e estruturação de processos.

A Turing reúne esse repertório em uma proposta própria: ajudar empresas estabelecidas a identificar o que limita a sua evolução, transformar prioridade em execução e fortalecer a capacidade de gestão.

Empresas mais capazes.

Os exemplos desta página são experiências profissionais anteriores dos sócios da Turing. Cases de clientes atendidos pela Turing serão identificados separadamente.